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Pablo Martin Benavides

Pablo Martín es “uno de los nuestros”.

“Hay que cambiar la visión del deporte que tienen muchos niños, padres y entrenadores”.  Me miraba y decía; “es que no se les puede decir a los deportistas profesionales que disfruten, que se diviertan y desde niños nos educan para ir a la guerra”. Pablo Martín me miró a la cara, sacó su móvil y me mostró está imagen que ven, y que se corresponde a una foto publicitaria de Nike. Efectivamente parece que se trata más de un escuadrón preparado para luchar, que deportistas que van a competir por cumplir un sueño. Desde luego a nosotros no nos parece una buena estrategia de marca.

Pablo Martín & La Pera Branding

¿Esta es la imagen de una “lucha por un sueño”?

Estas palabras las pronunciaba unos días antes de afrontar el reto del Valderrama, Pablo Martín. En esa reflexión y en otras muchas, se puede conocer al “Pablo” que impacta y del que aprendes. Y lo hace mirando a la cara y con esa sonrisa con la que transmite felicidad y orgullo por el trabajo que hace.

Después de esa conversación,  han pasado un par de semanas, el Open de España celebrado en Valderrama (Cádiz) y un +22 sobre el par del campo. Los titulares de los periódicos:El segundo saque de Martín Benavides” titular del periódico “¿deportivo?” Marca  o este otro “La crueldad y la grandeza del golf según Pablo Martín Benavides” El País. Tratan de glosar su figura y personalidad por cierto, quizás con más ánimo de vender la “historia del juguete roto” que la de contar la historia de un deportista que lucha por conseguir un sueño.

Pablo Martín ha hecho +22 este fin de semana en el Open de España de Golf celebrado en Valderrama. ¡Eso para nosotros no es lo importante¡.Queremos dejar claro que no somos “imparciales” o “equidistantes”; no, no lo somos. Y no lo somos porque Pablo se ha ganado nuestro respeto, nuestro cariño y nuestra admiración.

En nuestra identidad, en la Marca que queremos diseñar, en nuestro ADN, queremos dejar claro que estamos con la gente que lucha. Y aunque creemos que no se aprende nada de la derrota. Por el contrario pensamos que se aprende mucho cuando te “levantas después de una derrota”.Y de esto, Pablo Martín sabe mucho.

Pero no es sólo su capacidad de lucha por la que creemos en “el pichón”, sino porque creemos que tiene una visión muy diferente de este maravilloso y desconocido deporte. Reflexiones como las que encabezan este post son comunes en él y son de ese tipo de gente que pueden cambiar los prejuicios. Que son originales, creativos y que no creen en la expresión “es que esto es así”. Estas son principalmente las características de su “Marca Personal”, de su “identidad”

Por cierto CARLOS ARRIBAS de El País. Pablo aun no viaja en furgoneta. Es un proyecto que tratamos de levantar porque forma parte de su personalidad, de cómo Pablo entiende el golf y su vida. De alejar el golf del concepto elitista y contar como ES realmente para la mayoría de los jugadores que luchan por cumplir un sueño de “hierros, maderas y puts”. Viajar junto a su hijo y su mujer en una furgoneta participando en las pruebas del circuito y contarlo.

A Pablo Martín habría que llevarlo a los centros de Alto Rendimiento, a los Clubs porque el “pichón” ha pasado por situaciones que probablemente ayudarían a deportistas a padres de deportistas, entrenadores, etc a prepararse para la competición. Ha pasado por ese camino en el que hay muchos dispuestos a acompañarlo y por el otro; en el que “nadie lo mira” y el que lo hace; aparta su mirada porque “ya no interesa”. Y eso, eso también suma. No sólo ese +22. Quizás sobre esto otra “compañera de viaje”; otra de nuestras “peritas” Alba A. López, psicóloga deportiva podría aportar mucho más.

Pablo en este tiempo de trabajo duro, porque el golf es un deporte muy duro. Ha conocido el amor de su vida, ha tenido un pequeño, se ha adaptado a vivir en un país como Suecia y ser feliz ahí. Conocer otra cultura, otros ojos, otras miradas y ha pasado “frío”; mucho “frío”.  Y además hacerlo luchando por conseguir cumplir un sueño de niño que comenzó con muchos otros niños en un campo de golf en Málaga. Y esto, esto es mucho mas que hacer +22 en la última edición del Open de España. Y todo lo anterior, pero TODO sin cambiar su forma de ser, sin convertirse en otra persona. Y sobre todo sin perder esa forma de ser. Sin ser “uno más”, levantando la voz cuando algo no le gusta o no entiende, y eso cuesta. Cuesta en el deporte, cuesta en el trabajo y cuenta en la sociedad en la que vivimos.

+22. Le vamos a decir a Pablo Martín que lo borde en su bolsa de palos. Porque es un símbolo, símbolo de valentía, de coraje,de lucha. No podemos tener un nuevo discurso social, donde nos hartamos de decir que “hay que equivocarse”, que el “error es no intentarlo”, que el “objetivo es el camino” y cuando alguien lo intenta, lucha y cae lo dejamos al “pie de los caballos”.En la Pera Branding, caminamos junto a gente como Pablo Martín Benavides.

Nosotros como empresa, porque “somos peritas”, lo vamos a apoyar siempre, vamos a estar a su lado, creemos en él y en lo que ha conseguido. Estamos seguros que alcanzará a ganar “un grande”; aunque también hay que recordarle que ya ha ganado varios: su hijo, su mujer, el respeto de sus compañeros, el de su familia y amigos.

Nos vemos pronto “Pichón”.

 

 

Nuevo packaging de Coca Cola by La Pera Branding

Coca Cola, Packaging y Diabetes.

Según la Organización Mundial de la Salud (OMS) la diabetes está emergiendo como uno de los problemas de salud más críticos del siglo XXI y será la séptima causa de mortalidad en 2030.Dadas esas cifras ya la podemos considerar como la pandemia del siglo XXI, con unos 347 millones de pacientes en todo el mundo. Según datos de la Organización Mundial de la Salud (OMS) a nivel global, la pandemia de sobrepeso y obesidad son el quinto factor principal de riesgo de defunción en el mundo.

En países como Finlandia, Hungría, Francia, Irlanda, Australia, México, Estados Unidos y Reino Unido entre otros, utilizan medidas impositivas en los refrescos como medida disuasoria y como medio para recaudar fondos.

En este post, queremos reflexionar sobre como desarrollar una estrategia adecuada de MARCA  tiene repercusión en aspectos muy variados y por supuesto ésta debe tener en cuenta cuál es la sociedad que le rodea y que público quiere como “partner de consumo“.

La MARCA no es “un loguito güeno” y una estrategia adecuada incluye desde el modo en que un miembro de la empresa se dirige telefónicamente a un cliente, hasta la forma en la que el producto o servicio es presentado a nuestro “partner “*. Cualquier empresa que no tenga una clara “estrategia de branding” está abocada a “ser uno más” y por lo tanto a DESAPARECER.

Por todo lo que hemos comentado anteriormente nos centramos en una de las estrategias mas elaboradas y desarrolladas que diseña y está llevando a cabo Coca Cola, para evitar el colapso y el “revés” empresarial que supondría que le UE o el Gobierno de los Estados Unidos  u otros gobiernos prohibieran el consumo de su producto estrella una bebida azucarada. Algo que muchos pueden considerar imposible pero reflexionemos: ¿quiénes en los años 80 pensaban que llegaría un día donde en la TV no apareciera nadie fumando y el tabaco estuviese “cuasi” prohibido?. Nosotros estamos seguros de que esto llegará…y las estrategias sirven para estar en el momento exacto, en el sitio adecuado.

¿Todos recordamos como era el diseño del envase de la oferta de Coca-Cola hace unos años, no demasiados?.

Productos Coca Cola - envases.

Vemos que su producto estrella, el que es reconocible en todo el mundo, el que todos asociamos con los valores de la compañía; el “rojo Coca Cola”, solo aparecía en su producto más tradicional, pero a la vez es,  el que contiene azúcares en proporciones que el ser humano no debe consumir.

¿Qué hace Coca Cola?.

Hay que decir que, Coca Cola desde hace muchos años tiene entre sus productos la versión light de la Coca Cola que aunque la marca se ha cansado de decir que es la misma, pero “sin azúcares e hidratos añadidos”. La sensación no era esa y todos en este mundo sabemos que  si el cliente tiene una sensación, un prejuicio… tiene efecto inmediato sobre la “decisión de compra” del mismo. Éste además, era un producto destinado al público femenino , para muestra un botón.

A continuación La marca desarrolla un producto para el mercado masculino y además tratando de mostrar y de-mostrar que es el mismo producto; hablamos de la Coca Cola Zero. Destinado a ese cuota de mercado masculino que quiere cuidarse pero no está dispuesto a sacrificar el sabor original. Y desarrollan acciones que se convierten en spots o spots que son acciones; por ejemplo: El Cambiazo – 

Aunque aquí no acaba todo. En este camino se pierden en los envases. Ese “rojo coca-cola” que “sabe a Navidad ” y que está en nuestro ADN. Una pérdida “momentánea”. Esta pérdida comienza a resolverse por parte de la compañía ejecutando el “penúltimo” paso de  esta estrategia que es comenzar a unificar el packaging de los productos coca cola; Normal,  Light y Zero bajo ese “rojo coca cola”.

Nuevo packaging de Coca Cola by La Pera Branding

Nuevo packaging de Coca Cola

Coca Cola Company comenzó hace unos años en base a una estrategia de marketing bien definida a  realizar un profundo cambio para estar preparado y vender su producto cuando el mercado o los “elementos que regulan el mercado” cambien las reglas del juego de forma que estén posicionados de la forma más ventajosa posible y que de esta forma sus ventas no sufran el varapalo que supondría de no estar preparados para lo que SEGURO ocurrirá.

Este es el verdadero poder de la “Estrategia de Marca” y es algo que todos y cada uno de nosotros, ya sea una PYME de 4 , 50 ó 100 empleados o una multinacional, debe trabajar. Adelantarse a las variaciones del mercado en el que estén que seguro llegarán, sin importar la madurez del mismo. Las estructuras en nuestros tiempos no son fijas y los mercados y sus elementos mucho menos.

*En la Pera Branding preferimos pensar más que en clientes, en “partners”.

No somos los mejores #somosperitas

McDonald vs Burguer King

McDonald’s vs Burguer King

Hemos querido compartir con todos la “enésima” batalla entre las dos multinacionales de la “comida rápida”. McDonald’s y Burguer King. Esos “eternos enemigos íntimos” que cada año demuestran que se puede ir un poco más allá. La primera de las piezas pertenece a un anuncio de McDonald’s para Francia,una campaña para sus establecimientos franceses, ha situado los locales de su competidor en un lugar… muy muy lejano.

La segunda pieza que hemos querido compartir es la “respuesta” de Burguer King. La multinacional del Whopper ha convertido en viral, una pieza simplemente ampliando el anuncio anterior. ¿Qué han hecho?:

Et voilà…

Alba A. López & Alhambra Nievas.  DOBLE A

Bienvenidas Alba y Alhambra, ¡sois ” Muy Peritas” !

Ya tenemos la “DOBLE A”¡.

En La Pera Branding, no nos conformamos NUNCA!. Y nos sentimos mucho más cómodos cuando vamos “contracorriente” así que: El #lunes es un día maravilloso, el que transmite esa emoción del “folio en blanco” dónde todo está por escribir.
Cuando nos embarcamos en esta empresa que es la Pera, siempre pensamos que queríamos hacer las cosas como éramos nosotros. No mejor que los demás, esperamos que tampoco peor; simplemente mostrando lo que somos. Y una de las cosas que somos y de lo que nos sentimos muy orgullosos es; “un equipo”. Queríamos que esta agencia la constituyera un equipo, un equipo fuerte conformado no sólo por gente que trabajamos en las oficinas sino también por gente que nos enseña, nos apoya y nos inspira.

Blog Bendita Locura

Alhambra Nievas Blog “Bendita  Locura”

Esta idea de que una empresa no es sólo la herramienta para crear riqueza sino también la herramienta para mejorar y aportar valor a la sociedad en la que vivimos. Esto es lo que nos llevó a crear “Los más peritas”, personas que sueñan, aportan y nos enseñan que como decía la canción de los Beatles “vivir es bello con los ojos cerrados”.
Este año hemos querido incorporar a dos mujeres que desarrollan su labor en campos muy diferentes; demos la bienvenida a la “Doble A”. Una es Ingeniero de Telecomunicaciones…y jugadora y árbitro internacional de rugby (no sabemos si el orden de los factores altera el producto); se llama Alhambra Nievas. Alba A. López Blog "Mind the Gap"La otra es psicóloga deportiva y jugadora de Voley y se llama Alba A. López. Es la actual psicóloga del equipo de baloncesto Unicaja.

Ambas son mujeres que nos enseñan y deleitan y hemos querido que todos seáis partícipes de su imaginación, su brillantez, su trabajo y su compromiso.Cada semana en sus blogs podréis disfrutar de esto que le contamos y de muchas más cosas que seguro que sentirán y que no somos capaces de describirles con palabras. Con ustedes Alhambra Nievas y su blog “Benditas Rarezas” y Alba A. López con “Mind the Gap”. Son “Muy Peritas”.Alhambra Nievas

La ola del “Melillero”.

Para todos aquellos que no son de Málaga o no conocen esta anécdota hay un evento que podemos calificar de “broma” o ” suceso” que muchos malagueños y foráneos disfrutan a la caída de la tarde, cada día del verano y que es conocida como “la ola del Melillero”.

“El Melillero” es un barco que enlaza la ciudad de Málaga con Melilla, (de ahí su sobrenombre) y cada tarde, su rumbo cercano a la línea de costa genera una ola, que llega  a las orillas de una determinada zona de playas de Málaga generando un “caos controlado” que sirve a todos para sonreír y sobre todo para detectar a todos los bañistas que no son de Málaga o no conocen este “fenómeno” porque son sorprendidos y “bañados/emborrizados” por la ola en sus toallas con la consiguiente sorpresa por parte de los afectados y las sonrisas cómplices de los que saben que eso…pasa cada día.

Hasta aquí todo perfecto, pero esta semana “La ola del Melillero” ha ocupado espacio en periódicos e informativos locales porque ésta fue de una considerable dimensión y provocó el caos y el susto en padres e hijos y bañistas en general que se encontraban en la playa…  aparte de los daños materiales que causó (pérdida de efectos personales) provocó el pánico entre los que allí estaban porque había muchos pequeños disfrutando de la mar.

¿A estas alturas imagino que estaréis pensando y que hace un relato de los hechos acontecidos en una playa de Málaga en un blog sobre Branding?

Al hilo de lo acontecido hemos reflexionado sobre la oportunidad perdida que ha tenido Transmediterranea (empresa propietaria de estos barcos y de la línea) de “darle la vuelta a la tortilla”. La empresa  ha realizado unas declaraciones en prensa que tampoco ayudan a mucho en el periódico local: Diario Sur“lamentamos las molestias y bla bla bla”… en resumen “nada de nada” y además aumento del “cabreo del respetable”.

Cuando hablamos de Marketing, hablamos de personas, no lo olvidemos. Y hoy por hoy las empresas tienen la posibilidad de llegar a estas personas rápidamente y de forma muy certera y cercana. Evidentemente Transmediterranea podría haberle dado la vuelta a esta situación y que esa ola, se convirtiera en una “ola de sonrisas” hubiese bastado con una acción de streetmarketing o “beachmarketing” comunicada a través de redes sociales y  haber instalado un parque acuático en la zona que se vio afectada por la ola y invitar a los afectados a traer a sus hijos para “devolverles olas de sonrisa y felicidad”. Una inversión mínima en comparación con los daños a la imagen de esta compañía causados por su gestión o no gestión de esta pequeña crisis

Esto que evidentemente no toman en consideración esta y muchas otras empresas, tiene mucho peso, independientemente de que haya posibles viajeros o no entre los afectados. La generación conocida como “millennials” de entre 18 a 33 años y que “ya está aquí” preparada para consumir, valora este tipo de acciones. Hay estudios como 15 Economic Facts About Millennials. President’s Council of Economic Advisers que definen a esta generación como  “personas jóvenes que defienden que las empresas deben mejorar la sociedad al mismo tiempo que generan riqueza”.

Las empresas que quieran competir en los tiempos venideros “post-apocalipsis” y no entiendan que su marca es su principal activo y como tal han de protegerla, no tienen nada que hacer en este nuevo paradigma de mercado

La estrategia de Branding de las empresas se hace inevitable cada día “para salir a la calle”…o como decía el capitán Furillo (esto no es nada “millennial”): “Tengan cuidado ahí fuera”

La Pera Branding